品牌是企业的标志、信誉，是企业的无形资产。对于各个企业来说，品牌对于产品销售，投资扩张，融资，人才引进，团队建设，企业发展都是至关重要的。
正因如此，TOB企业具有高度的专业性和垂直性，企业对营销人员有较高的要求和标准。市场营销者只有了解行业、熟悉顾客决策过程和循环，才能更好地平衡产品营销与用户需求的关系，从而帮助企业达到传播效果和增长需求的最大化。
因此，企业招聘时就有了对即熟悉产品又了解用户需求的“产品营销人”的旺盛需求，往往这样的TOB营销人也能带着“资源”入群。
正因为有了专业壁垒之后替代性就不高，而且在整个工作过程中还能积累行业相关的资源，正因为有了越老越吃香的趋势，行销人员也更愿意在产品营销方向上下工夫。
随着经济的飞速发展，产品的种类越来越丰富，也越来越细分，各产品的功能差异越来越小，同质化的竟争愈演愈烈，加上行业爆发的风潮带来的不确定性，品牌在市场上的重要性日益凸显。
公司和行销人员也必须重新审视视野，从产品转向品牌。市场正把企业从产品的“硬件”思维转变为品牌的“软件”思维。
品牌是企业整体形象的统称和概括，其背后包含着企业的经营能力、服务能力、管理能力、研发能力、创新能力等。现在，TOB企业在品牌建设这方面还处于初级阶段，特别是工业品类企业尤为明显。
商品营销和品牌营销的核心区别在于谁为消费者付费。您的产品好我自然而然选您，当市面上相似的产品愈来愈多时，消费者不能不再提高一个层面来进行对比，这个时候至关重要的一票便落在了企业品牌力上，市场竟争最终将成为品牌力竟争。
行销的目的不外乎是给企业带来业务增长，行销的过程就是不断扩大行销漏斗模型中各个环节的规模数据。在这里，品牌起着巩固、强化的作用，为消费者提供了一种可信赖的背板，从而减少了市场漏斗中的每个环节。
一、标签。
记得一个陌生人就意味着找到和他相关的特质，这些特质可以从名字、衣着、过去经历、价值观念、家庭环境等方面来判断。例如，一位老者叫敬业福，穿拖鞋上乐夏的五条人命茂涛，带领数名大汉抢章的李国庆，默默毁掉校门的古天乐，低情商的那英，等等。
标记是最有效的自我介绍方法，通过它可以判断一个人的许多信息，包括性格，偏好，关注范围，行为方式等等。同时，企业对品牌进行自我标记的过程也是在赋予品牌情感、态度、个性等人格化特质，这将有助于消费者对品牌的认知。
诚然，前面的例子更多属于表面标签，这种标签往往是不真实的，纯粹是虚构成分，通常被称为“人设”。这种迎合部分消费者偏好的行为，注定只能在短期内蹭到流量红利。
当一个品牌给自己贴上标签的时候，要拿出含金量最高的一点，当消费者看到某一颜色，某一词语，某一产品时，就会自然而然地联想到该品牌的存在，这往往与标签的外观不同。正如看到一个阳光快乐的小男孩，你会自然而然地想起身边那个充满正能量，永远热情的同事。
市场营销部门需要与公司领导进行交锋，找出最适合和最有代表性的品牌标签。
二、渠道。
只有持续的曝光才能使企业不断地唤醒消费者对品牌的感知，而传播的过程需要借助一个渠道作为内容展示的载体。因此，渠道是企业“变现”的重要一环。
初期的媒体渠道比较单一，消费者话语权很低，各种狂轰滥炸广告无时无刻都在渗透着消费者的生活。随着媒体形式的多样化，传播渠道也越来越多，去中心化时代让消费者掌握了话语主导权，如果还照搬过去做营销肯定是行不通的。
媒体形式不断地升级的变化，营销传播市场也在不断地的变化。一度被追捧的渠道早已成为昨日的黄花，如电视广告、门户网站、B2B平台、博客网站等。而在这个阶段，我们应该减少那些与当前市场营销不符的渠道。
当前关注不足，营销渠道优化、消费者质量优先战略才是最核心的至关重要。但是到目前为止，还是有很多企业重视渠道的数量而非质量，外包服务商也仍以“数量”为核心卖点。
市场渠道方面我建议可以向两个方向来布局，即自有渠道建设+行业渠道建设。
自有渠道主要有企业官网，自媒体平台(公众号，头条，网易号等)，知乎，B站，YouTube，视频号，脉脉，领英等。其作用在于塑造品牌形象，建立品牌IP。
工业渠道主要是借助工业协会、工业展览会、工业门户等平台的传播。通向业界的渠道可以覆盖更多的精准客户群，也可以为品牌提供口碑背靠背。
