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【鹰眼大数据】品牌对企业的重要性

TAG:鹰眼大数据  作者:共赢科技发布:2021/9/6阅读:302
  品牌是企业的标志、信誉,是企业的无形资产。对于各个企业来说,品牌对于产品销售,投资扩张,融资,人才引进,团队建设,企业发展都是至关重要的。

  正因如此,TOB企业具有高度的专业性和垂直性,企业对营销人员有较高的要求和标准。市场营销者只有了解行业、熟悉顾客决策过程和循环,才能更好地平衡产品营销与用户需求的关系,从而帮助企业达到传播效果和增长需求的最大化。
【鹰眼大数据】品牌对企业的重要性
  因此,企业招聘时就有了对即熟悉产品又了解用户需求的“产品营销人”的旺盛需求,往往这样的TOB营销人也能带着“资源”入群。

  正因为有了专业壁垒之后替代性就不高,而且在整个工作过程中还能积累行业相关的资源,正因为有了越老越吃香的趋势,行销人员也更愿意在产品营销方向上下工夫。

  随着经济的飞速发展,产品的种类越来越丰富,也越来越细分,各产品的功能差异越来越小,同质化的竟争愈演愈烈,加上行业爆发的风潮带来的不确定性,品牌在市场上的重要性日益凸显。

  公司和行销人员也必须重新审视视野,从产品转向品牌。市场正把企业从产品的“硬件”思维转变为品牌的“软件”思维。

  品牌是企业整体形象的统称和概括,其背后包含着企业的经营能力、服务能力、管理能力、研发能力、创新能力等。现在,TOB企业在品牌建设这方面还处于初级阶段,特别是工业品类企业尤为明显。

  商品营销和品牌营销的核心区别在于谁为消费者付费。您的产品好我自然而然选您,当市面上相似的产品愈来愈多时,消费者不能不再提高一个层面来进行对比,这个时候至关重要的一票便落在了企业品牌力上,市场竟争最终将成为品牌力竟争。

  行销的目的不外乎是给企业带来业务增长,行销的过程就是不断扩大行销漏斗模型中各个环节的规模数据。在这里,品牌起着巩固、强化的作用,为消费者提供了一种可信赖的背板,从而减少了市场漏斗中的每个环节。

  一、标签。

  记得一个陌生人就意味着找到和他相关的特质,这些特质可以从名字、衣着、过去经历、价值观念、家庭环境等方面来判断。例如,一位老者叫敬业福,穿拖鞋上乐夏的五条人命茂涛,带领数名大汉抢章的李国庆,默默毁掉校门的古天乐,低情商的那英,等等。

  标记是最有效的自我介绍方法,通过它可以判断一个人的许多信息,包括性格,偏好,关注范围,行为方式等等。同时,企业对品牌进行自我标记的过程也是在赋予品牌情感、态度、个性等人格化特质,这将有助于消费者对品牌的认知。

  诚然,前面的例子更多属于表面标签,这种标签往往是不真实的,纯粹是虚构成分,通常被称为“人设”。这种迎合部分消费者偏好的行为,注定只能在短期内蹭到流量红利。

  当一个品牌给自己贴上标签的时候,要拿出含金量最高的一点,当消费者看到某一颜色,某一词语,某一产品时,就会自然而然地联想到该品牌的存在,这往往与标签的外观不同。正如看到一个阳光快乐的小男孩,你会自然而然地想起身边那个充满正能量,永远热情的同事。
鹰眼大数据
  市场营销部门需要与公司领导进行交锋,找出最适合和最有代表性的品牌标签。

  二、渠道。

  只有持续的曝光才能使企业不断地唤醒消费者对品牌的感知,而传播的过程需要借助一个渠道作为内容展示的载体。因此,渠道是企业“变现”的重要一环。

  初期的媒体渠道比较单一,消费者话语权很低,各种狂轰滥炸广告无时无刻都在渗透着消费者的生活。随着媒体形式的多样化,传播渠道也越来越多,去中心化时代让消费者掌握了话语主导权,如果还照搬过去做营销肯定是行不通的。

  媒体形式不断地升级的变化,营销传播市场也在不断地的变化。一度被追捧的渠道早已成为昨日的黄花,如电视广告、门户网站、B2B平台、博客网站等。而在这个阶段,我们应该减少那些与当前市场营销不符的渠道。

  当前关注不足,营销渠道优化、消费者质量优先战略才是最核心的至关重要。但是到目前为止,还是有很多企业重视渠道的数量而非质量,外包服务商也仍以“数量”为核心卖点。

  市场渠道方面我建议可以向两个方向来布局,即自有渠道建设+行业渠道建设。

  自有渠道主要有企业官网,自媒体平台(公众号,头条,网易号等),知乎,B站,YouTube,视频号,脉脉,领英等。其作用在于塑造品牌形象,建立品牌IP。

  工业渠道主要是借助工业协会、工业展览会、工业门户等平台的传播。通向业界的渠道可以覆盖更多的精准客户群,也可以为品牌提供口碑背靠背。