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【鹰眼大数据】营销渠道和内容营销哪个更重要?

TAG:鹰眼大数据  作者:共赢科技发布:2021/7/19阅读:261
  传统媒体时代做市场营销的公式为:企业品牌=渠道X内容。然而在当今时代,如果要做品牌,很多时候需要我们放弃渠道,把重点放在内容上:企业品牌=内容的平方X渠道。

  渠道是流量入口,所谓渠道者得天下。长期以来,企业都十分重视营销渠道的布局和建设,但是在内容建设这一块却很少布局。
【鹰眼大数据】营销渠道和内容营销哪个更重要?
  内容是市场营销的灵魂,是整个市场营销项目执行层的基础和起点,一切都将围绕内容展开。在TOC领域,内容营销已经非常成熟,而TOB则是短板。

  企业对内容营销的重视程度不够或缺乏,主要有以下两个原因:

  一是消费力不足。

  在潜移默化的过程中,内容营销对目标客户逐渐产生影响,使其在适当的阶段实现转化。相对于其它几个快速见效的渠道,TOB公司倾向于关注短期的效率和投入产出比的价值,而内容营销在这些企业看来并没什么优势,甚至几十万的预算也不符合大多数中小企业的消费能力。

  二是缺乏专业队伍。

  公司的市场团队比较偏爱产品端,在内容端的洞察力和创意呈现方面都很缺乏,单靠现有的团队配置不具备这样的能力,找外协团队又会牵涉到成本问题,而且内容营销的效果不够量化和考核,公司也变得比较保守。

  市场营销部以往的工作模式就是不停的加法。年复一年的业绩指标不断增加,使得他们增加了大量的推广渠道,如果按照渠道来进行个性化内容定制,这类内容的制作成本将会非常高,而且还不一定能够做到。所以,大家都纷纷采用内容处理的方式,直接同步发布到各个渠道。
营销渠道和内容营销哪个更重要?
  下一步我们更应该减法。首先是营销渠道的缩减,然后是内容的数量的缩减。因此给市场人士留下了更多的思考时间,我们可以充分利用这段时间来学习、思考和检验各种可能性。

  您想说什么内容才算是好内容呢?在我看来,评价的基本标准是内容是否友好。您的内容是否有人愿意、想要或想要阅读?例如通过网站访问量,自媒体平台粉丝数和互动人数就可获得相关数据。

  良好的内容是化繁为简,降低用户理解的门槛。但是见不少企业却反其道而行之,故意增加理解难度,希望给用户一种很专业的印象,这自然有其考虑及价值,但这种形为注定你的内容变得更小众。

  短片之所以火,就是因为它能让用户更容易的获得信息。您只需通过视频了解所讲内容、所呈现的观点,完全可以不假思索,只需做一个点赞机器人就可以了。与图文视频相比,视频信息的理解门槛要低得多。
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  此外,营销者还应懂得借力,认同合作的价值。

  见过不少身兼多职的人,手边的东西一堆堆,时时刻刻处于工作饱和状态,这样的你是很难在新时代中有所突破的。

  您完全可以向公司提出外包人力资源或服务的需求,但许多人非常害怕提出这种想法。一是担心企业发现自己的短板,认为自己能力不够。另外一方面,担心被外包团队取代。

  事实上,有些东西是其他人无法替代的,企业的替代成本太高,企业不愿在没有迫不得已的情况下做出决定。合作小组发挥各自的优势,相互学习,是对自己最好的实战训练,也能让自己更快的成长和突破。